대리점계약체결

대리점계약체결

 

가을사랑

 

식품제조회사의 대리점을 하겠다는 사람을 만나면 먼저 어떤 설명을 해주어야 하는가? 제일 중요한 것은 회사의 제품을 설명하는 것이다. 제품이 시장에서 팔릴 수 있어야 대리점을 할 마음이 생긴다. 제품이 품질이 좋고, 소비자에게 인기가 있어야 하며, 가격경쟁력이 있어야 한다. 이때 허위나 과장을 해서는 안 된다. 두 번째는 대리점이 판매할 지역에서 과연 소비처를 얼마나 찾을 수 있을 것인지에 관해 함께 상의해야 한다. 대리점에 관심을 가지는 사람은 일단 자신이 대리점을 했을 때 물건을 어디에 얼마나 팔 수 있느냐를 따지게 되기 때문이다. 뿐만 아니라 기존의 대리점들의 영업실적이나 운영방식에 대해서도 설명해 주어야 한다. 그리고 대리점을 할 사람들의 영업능력이나 재정상태도 잘 살펴보아야 한다. 자칫 사람을 잘못 선택하면 나중에 영업도 제대로 하지 못하면서 공연한 분쟁만 초래할 위험성이 있다.